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电商资源整合、供应链建设、技术模式创新……有“创业者摇篮”之称的云集，正在发生蜕变。
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作者：海棠葉
设计：岚昇
3月20日，精选会员电商云集发布2022年第四季度财报，报告期内实现营收2.89亿元。
财报来看，云集继续押注极致精选策略，持续优化产品、供应链——经济寻求复苏，但复苏的高度、力度、节奏均仍有不确定性，聚焦为此预留了弹性与空间。
藏在财报里的变化是， 云集作为私域电商领域知名的“创业者摇篮”，在加快对行业发展的赋能。电商资源整合、供应链建设、技术模式创新……已成气候的生态圈里，处处弥漫着创业创新的气息。
更多的普通创业者在这里完成蝶变。在精选电商的土壤基础上，云集不断强化其私域电商创业平台的角色属性，为所有的普通个体，提供一个便捷高效的平台——超1亿注册用户，精准的人货匹配，让这个时代的创业者都可以在这里放大自己的价值。
一如云集创始人兼CEO肖尚略所言，“中国未来最大的机会，就是让普通人有机会。”
而这，也属于云集的机会。
自创立伊始，云集的心脏就与服务商的创业脉搏同步跳动，做他们创业路上的引路者、创新路上的服务者，当他们完成从0到1的创造，站在1到10的新起点上时，平台新的破局亦蓄势待发。
广阔的创业舞台
在业内，提供一站式、零成本、全方位创业空间的云集素有“创业者摇篮”之称。
简鸯始终记得2017年4月。
第一次创业之前，她只是一个扔下孩子背井离乡的富士康流水线打工妹，没有学历、没有背景、没有人脉。云集是她最终选择的方向，将自己从消费者变成店主，努力分享平台上的产品。
同样是这一年，连续创业者陈媚遭遇家庭变故，收入不足以支撑囤货的支出。46岁的她重新审视人生选择之际，不用囤货的云集映入眼帘，自此改变了她的人生走向。
6年过去，越多的简鸯、陈媚加入到云集的创业者队伍，“自由”一词描绘着平台吸引他们的特质。
众多电商平台中，云集算是一个特别的存在，用户可以将云集同时作为购物平台和创业平台，自由转换角色—— 既可以是最纯粹的普通电商消费者，也可以是创业卖货的店主。
▲云集为众多普通人提供创业机会。
据介绍，不论在城市抑或乡村，宝妈、大学生、白领、实体店老板......在云集，每一位有志者都可以轻松创业。
云集通过S2B2C模式，建立了一个维系供货商、分销商和采购商的一站式全新网络供销平台，搭建起广阔平等的创业舞台。
同时， 这也是个零成本创业的环境。
云集统一提供精选商品、仓储物流，且负责售前售后服务，小B创业者入驻云集，只需用一部手机，完成把商品分享到社群和朋友圈的社交化推广，促成交易后便可获利。
吸引创业者扎根发芽只是第一步，为了给创业者撑起一片施展才华的广阔蓝天，云集所做的不止于此。
为了扶持创业者，云集开发出多种分享工具，推动普通人用双手实现梦想。
在官方介绍中云集还写道，成为平台的服务商会获得专人带教、专业培训、定期教学、1V1传授销售方法和管理技巧，“小白也能成长为销售达人、明星服务商。”
迈入4.0时代后，云集革新升级了战略供给能力，针对创业者们难将奇妙想法落地的痛点，摸索出一款内容营销利器。
具体表现为，每款热销产品都配备了完善全面的文字说明、图片，以及生动的销售短视频，服务商只需要点一点手指一键下载，就可以直接发送到社群和朋友圈里，省去绞尽脑汁选图、编辑话术的时间。
对服务商来说，这意味着更高效的流量分发将成为常态，更快速的转化也成为可能。
借助免营销费用的云集平台，服务商们可以在社交领域内更有效地触达消费者，进行商品展示和曝光。
此外，云集提倡多劳多得，以增强服务商信心。据称，目前云集活跃创业者的开单率正在稳步提升。
个中缘由并不难理解，这种轻创业模式，为万千个体创造了实现个人价值的舞台。
良性可持续的互利生态也应运而生。云集商品到达消费者的距离大大缩短，小B也解决了传统创业面临的渠道、营销、获客三大成本难题，最终殊途同归：消费者买单的可能性和转化率变得可观。
某种程度上，此乃行业未来发展之趋势所在。
就像自然生态中各物种和谐共生一样，商业生态系统更加强调协同共生、互利共赢，各伙伴企业共同“把饼做大”，形成共生、互生和再生的利益共同体。
“三驾马车”蓄能积势
短短几年时间便能搭起赋能千万普通人的创业平台，这并非易事。
穷源溯流，大体离不开云集从创业者需求出发，围绕选品、供应链、营销三方面为创业者赋能，助力其实现华丽转身——这是云集所擅长的，也是长于他人之处。
首先，在堪称生命力根源的选品环节， 云集筛选精选好货，推高了平台整个价值和流量的起点。
打开云集APP，会发现首页顶部只有99精选、美食团、美妆、服饰、百货5个特色模块，囊括美妆护肤、服饰内衣、鞋靴箱包、运动户外等15个类目。
▲云集APP首页截图。
商品SKU并不算多，背后藏着严进严出的爆品逻辑。以99精选版块为例，成功进入该爆款池的商品每天不超过99款，还需保证符合当下流行、用户需求以及云集一贯的高选品标准。
这些经层层筛选出来的用户真正需要的高质平价产品，便铸成了桥梁，链接小B创业者和消费者，既满足实现个人价值的需求，又满足着一站式购物的需求。
于平台本身而言，聚势赋能的飞轮也因此加速运转。不断增强的私域电商创业平台属性，反哺着精选会员电商前行，二者相辅相成。
体现到市场是，用户对云集的忠诚度维持在较高水平。财报显示，截至2022年12月31日， 云集过去十二个月的重复购买率为81.8%。
其次，在供应链方面，云集不断强化建设，形成了独特优势。拥有经得起市场考验的选品能力，为云集带来更多增长空间。
对内，依托于在前期供应链上游的资源积累，云集持续推进发展自有品牌，丰富自营产品，以李霸天、轻姿养、白悦山、素野等自有品牌矩阵，发力美食、大健康、美妆三大赛道。
在这个链路中， 差异化商品供应链形成，售后服务与产品质量得到保障，中间成本也得以大幅缩减，产品毛利率提升，盈利空间提高，反过来筑高护城河，让自有品牌渊源流长地发展下去。
这也如实地反映在了财报的营收结构上。“从第四季度末的销售占比来看，大健康品类的商品比重也有所增加，无论是新品和老品都得到了消费者的认可。这使得我们保持了良好的毛利率。”2022年第四季度财报电话会议上，肖尚略如是总结自有品牌战略带来的成果。
同时，增效降本稳步持续。根据财报，2022年四季度，云集总运营费用为1.53亿元，同比下降22.0%。
对外，云集与众多行业知名品牌进行深度合作，直接从品牌源头处进货，补齐其他品类需求空缺的同时，层层把控资质审核、采购环节，从源头上保证商品品质。
更进一步，在营销层面，云集持续打磨模式、路径，助力小B创业者们将营销推广变得方便有效。
一边是覆盖各种日常生活场景的精选好物，一边是需求多元化的消费者，无限贴近一线的服务商们化作选品官，挑选出感兴趣的商品，借由全面多样的素材库，一键分享给目标用户。
这一项技术的启动，降低了销售难度，支撑着服务商们将节省下来的精力、时间用在刀刃上，更好地钻研选品、运营私域，实现收入的增加。
创新传导到每个末梢，消费者也会因购物需求被快速满足，增加在平台的停留时长。云集的选品、供应链、营销“三驾马车”开足马力、齐心发力。
选品、供应链、营销.....链条上各个关键环节的优化，将云集的基本功锤炼得越发扎实，兼具着私域电商创业平台、精选会员电商平台双重属性的云集，在创造就业机会、缓解收入不平等问题等方面更具优势。
云集通过S2B2C模式搭建了一个集消费者、个人店长、商品（品牌方/供应链）等多方受益的新零售生态圈。
在这个生态圈里，个人店长通过社交渠道将好货精准推给消费者，庞大私域流量得以变现，进而凝聚更多品牌，品牌乐意给平台提供更多优质好价的商品，以吸引消费者，最终，平台、个人店长和商家之间都形成了良性循环，并使得三者有机会持续做大做强，进一步扩建了共富生态圈。
“2023是过渡的一年，也是充满机遇的一年。我们会帮助服务经理抓住专业化零售的新机遇。”在财报电话会议中，肖尚略透露，今年云集在营销渠道端设立了“增加渠道渗透率，建立更多人与人的链接”的新目标。
云集的商业生态系统更加强调协同共生、互利共赢，而在互利共赢的健康生态体系中，发展下限得以保证，云集也就 能更从容地向上扩容谋求突破。
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