【写在前面】
宁波康达电子有限公司是一家主营高清数字显示线HDMI、光纤、网络布线系统、柔性电缆等相关产品的企业。作为这几日宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动的首发团成员之一，总经理陈渊随团“出海”，辗转阿联酋、印尼等地，参观行业展，联系老客户，拜访商协会，拓市场稳订单。12月13日，在刚结束“中国（宁波）—印尼经贸洽谈会”后，他为我们发来前方的“出海日记”。以下为陈渊的口述：
我们宁波是一个外贸出口大市，出口企业比较多，配套出口企业的企业也比较多，考虑到三年疫情外贸人出国存在困难，7月份的时候，宁波政府就已经组织包机先行到欧洲拜访客户了。
这一次是政府人员亲自带队出来，他们做了很多的铺垫工作，也给我们企业增添了很多的信心。三年没出来了，我们和客户都非常期待，毕竟三年过去市场的变化很大。
12月6日，我们从上海出境，先到了阿布扎比，然后到了迪拜。我们参加了迪拜BIG5五大行业展，人流量比较大，可以比较好地促进相互之间的跨行交流。我们原来传统的产品一直在消费类电子展位上面，局限性比较大，而迪拜这个展会是全世界很多行业的产品都会有，分布比较广，不仅仅中东。
迪拜BIG5五大行业展
迪拜BIG5五大行业展
接着我们又到了迪拜一个海外仓的基地，这个基地他们现在已经做得非常完善。从业务拓展角度来看，从to B到to C，他们这里已经有非常好的模板，也有一定的线下客户群体，对我们来说也是非常好的一个契机。
刚刚我在参加中国（宁波）-印尼经贸洽谈会，我们每家企业可以在大会上把自己企业的情况做一个全方位的介绍，我们也带来了很多新产品，包括一些技术参数的介绍。
12月13日，中国（宁波）—印尼经贸洽谈会
我们今天介绍了自己之后，马上就有新客户来和我们对接交流。这次宁波市政府还组织了很多当地有行业针对性的客商、进口商，包括浙江省驻印尼的商会、电子协会、百货超市等，这对我们来说是非常好的机会。平时没有政府组织的话，我们想直接进入到会议，和这么多客户直接对接，其实也不算容易。
今天经洽会结束之后，有好几个客户已经在跟我们谈了，说之后继续沟通信息，包括以后到国内来看下我们的企业。因为是新客户，很难一下子马上下订单，还需要一个过程，但至少我们一下认识了很多潜在的客户，这非常重要。
这次出来，老客户我们也联系了，还是很感动的。三年没出来，客户说，好久没有看到你们中国人的面孔了，他们也非常激动。还是需要面对面多沟通，见面是一个必要的桥梁。
我们这次带过来了一些新产品，老客户也非常感兴趣，三年来我们的一些产品开发升级的也比较多。我们做的是电视周边的一些产品，印尼这边现在正在准备从模拟电视信号转换提升到数字信号，对我们来说是很好的机会，客户对我们的产品也是非常认可。
我们目前在印尼，下一站应该是去日本，预计12月下旬回国。
这次出来以后收获非常大，印尼有2亿多人口，有很大的潜在市场。除了维护老客户，我们这次也结识了很多的新朋友，我觉得未来机会很多。
