常言道：“知否世事常变、变幻原是永恒”，大家如果有睇今年世界杯决赛，阿根廷对法国的一场大战，过程峰回路转，短短几分锺整个形势可以完全逆转，“一场波”可以提醒大家，市场的形势随时大变，必须时刻保持迎接改变的心态。
笔者想起十多年前一本名为“蓝海策略”的管理学书籍，这本书主要讲述过去企业惯用的获益方程式：压低成本、抢占市占率、大量倾销等传统商业手法，称为红海策略（red ocean strategy），如果套用到地产代理市场，过去代理行往往喜欢以“人海战略、舖海战略”，不断透过“请人、开舖”来抢占市场，最终一条街开几间分行，行几分锺就有另一间分行。
当然市况畅旺，营业额增加容许企业可以不断开舖，但当市场逆转，竞争之下便产生出种种弊端，舖位租金成本提高，令企业竞争力衰退，“减成本CUT开支”，事实上，面对今年楼市逆转，一、二手成交大减，近期不少代理行表明需要“关舖裁员”。
由“传统恶性削价竞争”所代表的红海市场与“开创新兴市场”所代表的蓝海市场，对照之下，相信大家都会明白当中道理。在三年疫情影响下，地产代理行业面临转型，昔日“人海战略、舖海战略”不可能再维持，相反市场趋向“网上营销”，现时市民揾楼的习惯经已转变，过往放盘大多需要业主亲身去分行，目前已几乎全部转为网上放盘，准买家在网上揾楼、网上睇楼。
市场转变有危亦有机，一、二手盘成交锐减，代理分行减少，公司亦需要投放更多资源增加网上营销，代理行转型，前线代理更需要转型，以“新常态应对”市场变化，代理转型网上营销，懂得网上营销的前线代理成为公司重要的资产，以前靠一间靓舖“吸客吸人”，现今一个懂得在网上吸盘吸客的前线代理，其佣金提成自然可以提高。
