武陵观察网 财经 楼语纵横/科网时代 地产营销也须转型

楼语纵横/科网时代 地产营销也须转型

相信读者诸君有听过“新常态”这个名词,因为过去不少内地及欧美媒体,均喜欢以“新常态”来形容疫情过后的市场新趋势。事实上,新常态原本是经济和商业领域的用词,过去常用来形容2007至2008年金融海啸,当年全球经济出现衰退过后,亦为市场带来不少的转变。

“新常态”是指有别于过去的市场“常态”,原本的日常生活,受到金融海啸或大衰退而不正常,就算冲击过了,生活回归正轨,但生活不再是原来的样子,而是新的一种“正常生活”。想不到三年疫情过去,即使目前香港已逐步复常,但当中实际上亦有不少的转变,当中转变比起金融海啸后的转变还要显著。

有“网络趋势女王”(Queen of the Net)之称的Bond Capital合伙人Mary Meeker在三年前疫情期间,发表一份名为“我们的新世界”(Our New World)的报告称,人们熟悉的世界变成了不同于过往的“新”模样,“人们终究会度过疫情,但生活将不再一样了。”报告中指出,网络将成为主角,懂得善用网络营销将会成为大赢家,居家办公成为常见形式。

疫情后大量企业将线下活动搬到线上,业务功能要在网上进行,网上购物大行其道。不少名牌也改变了营销策略,从以往只靠实体旗舰店作宣传,部分已转作网上营销,实体店只作为销售辅助而已。除产品销售之外,金融世界亦由线下搬到线上,股票买卖以至银行服务已几乎全部转到线上进行。

相信读者都明白,地产代理行业必须转型,昔日“人海战略、舖海战略”不能再持续,相反必须转向“网上营销”的市场。现时市民揾楼习惯经已转变,过往放盘大多需要业主亲身去分行放盘,目前已几乎全部转为网上放盘,准买家亦在网上揾楼、网上睇楼。

再者,过去地产代理大多以“地区专家”作招徕,目前已转作“揾楼KOL”,以往只需对地区熟悉,目前转为多元代营销、各区一手新盘、海外物业以至大湾区置业一应俱全。

代理必须转型作网上营销,以往一间靓舖可以“吸客吸人”,目前形势改变,懂得在网上吸盘吸客的前线代理才是公司最重要的资产。

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